• 木门十大品牌
  • SVIP广告
  • 洋诚智慧木门
  • 什木坊
  • 梦天木作广告
  • 科凡
  • 当前位置:

    木门网

     > 

    木门新闻

     > 

    经营加盟

     > 

    详情

    手机版

    最新留言:

  • 来自 广东-广州 的 叶女士 装饰公司,找门墙柜衣柜等厂家合作
  • 来自 陕西-宝鸡 的 陈学东 正在找店铺,品牌也在对比,想多品类经营。手机号是微信号
  • 来自 安徽-宿州 的 姚祥 装修公司搞工程的,找厂家合作采购
  • 来自 山西-晋中 的 张先生 店面300平,做的全屋定制和木门,想增加品牌。
  • 来自 上海-上海 的 张 想增加品牌,正在了解
  • 来自 河南-周口 的 王先生 装修公司,想找厂家合作
  • 来自 宁夏-固原 的 王忠 店面150平米,想换品牌,正在对比
  • 来自 河北-唐山 的 蒙金龙 装修公司,找厂家合作,要有中式风格的烤漆门
  • 来自 江苏-无锡 的 罗玉 店面80平,做入户门,想换品牌做好一点的
  • 来自 河北-唐山 的 谢女士 店面180平米,做的科凡全屋定制,想增加木门品牌
  • 来自 上海-上海 的 郑建强 店面50多平方,想新增品牌
  • 来自 甘肃-定西 的 吕先生 目前没有门店,正在找品牌对比。手机号是微信号
  • 来自 山东-聊城 的 张辉 设计公司,1000多平米,找合适的厂家合作。
  • 来自 陕西-西安 的 李燕利 还没有店,想先选择一下品牌。最近周边很多小区交工,可能很多人要开始装修了,想要个二三线品牌,价格不是特别高,质量还不错的大众化品牌。
  • 来自 河北-邢台 的 张先生 好几个店,正在对比品牌,增加一个也行,新开个点也行,先了解一下
  • 来自 甘肃-天水 的 王先生 装饰公司,有展厅,找质量好的厂家合作。
  • 来自 广西-钦州 的 李元圣 工作室,找厂家合作,有展厅
  • 来自 海南-海口 的 吴保琼 店面40多平米,想定点货,不加盟
  • 来自 湖南-长沙 的 李 想开个木门店,正在对比中。
  • 来自 河北-沧州 的 范中德 店面700平米,做的索菲亚整装,也做着免漆门,想找一个做中式烤漆门的工厂。
  • 来自 山西-太原 的 刘先生 正在找店面,想合作木门品牌,了解对比期间。
  • 来自 山东-青岛 的 陈 做木地板的,170平米,想拿出一半来做木门,找支持力度高的品牌
  • 来自 陕西-西安 的 金群飞 加盟木门品牌
  • 来自 河北-邯郸 的 葛先生 加盟木门品牌
  • 来自 北京-北京 的 李俊卿 加盟木门
  • 来自 福建-福州 的 陈国富 加盟数据
  • 来自 重庆-重庆 的 何先生 工程采购锁具及橱柜合页
  • 来自 安徽-安庆 的 汪长林 店面70多平,想增加品牌,正在对比。
  • 来自 北京-北京 的 张少飞 装修公司,寻求合作,展厅大概四五十平米。如果工厂在北京能有安装队是最好的。
  • 来自 内蒙古- 的 格日勒 做出口贸易,发蒙古,不是很了解木门这方面,想找厂家合作
  • VIP木门广告

    使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以下二维码,即可将本文分享到“朋友圈”中。

    木门销售,你得懂策略

    木门销售,你得懂策略

    2018-01-31 编辑:思言 来源:中国木门网 浏览数:39238

    同样的产品价格,导购员如果能够采取一定的策略,就能将因价格问题发生僵局的商谈,由危转安,变成愉快地接受此价格而达成交易。

    同样的产品价格,导购员如果能够采取一定的策略,就能将因价格问题发生僵局的商谈,由危转安,变成愉快地接受此价格而达成交易。那如何才能让客户接受高价格?是许多导购员非常关心和头疼的问题。

    类比报价

    此种报价方法可从两方面进行:一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较,这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。

    例如:一个导购员推销油漆时,他经常对男士说:“这种油漆是贵了点,但也只相当于一条红塔山,一桶油漆可让家装持久,可烟只能抽几天。少抽点烟就可买一桶好的漆料,而且在用的时候又健康,值得!您说是不是?”经他这样一比较,有些人也就很想买了。

    木门销售

    切片报价

    一套好的桌椅5000多元,但导购人员在报价时,则说每张椅子800元。又如,在英国,当你向售货员询问好的咖啡价格时,营业员则会告诉你“50便士可买四分之一磅”,而不说“每磅咖啡两英磅”。你看,两英磅“切片”后成了一个小单位价,可使人有一种价廉的感觉,即使不能保证成交,但他决不会立马掉头就走。

    以竞品价格打压我产品

    1. 表现:“你们的产品太贵了,人家同样的产品比你的便宜多了!”

    2. 分析:客户认为产品价格高,很多时候是因为没有选对参照物,因为“价格高”都是相对的。拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较,拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等,这种比较势必产生错误的结论。

    3. 应对方法:

    ①先让客户讲,看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”,是在与哪家企业产品进行比较:如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比,就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的,因为品牌的知名度和市场定位都不一样。如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比,要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格,对我方显然是不公平的。

    ②向客户说明我们企业的生产和质量管理情况,必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件,与竞品进行相关质量指标的对比。

    木门销售

    ③告诉客户我们的高价产品背后,有着优于竞争对手的完善的服务体系,它是厂商持久发展的重要保障。

    注意:不要蓄意攻击竞品:在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品,这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。

    对比技巧:评价竞品的时候,先说优点后说缺点;评价自己的时候,先说缺点后说优点。

    客户以消费者做挡箭牌

    1. 表现:“你们产品太贵了,消费者买不起啊!”

    2. 分析:客户有强烈的消费者意识。如果广大消费者不买账,厂家宣传得再好的产品也不是好产品。因此,应该用具体的宣传计划和详细的消费者调查资料说服客户“就范”。

    关键字:

    木门销售

    我对感兴趣,想了解更多加盟信息

    今天已经有282位创业者成功获得了加盟方案!

    请花一分钟,填写您的加盟意向:

    意向地区:

    您的姓名:

    您的号码:

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    • 叶女士(广东-广州) 装饰公司,找门墙柜衣柜等
    • 陈学东(陕西-宝鸡) 正在找店铺,品牌也在对比
    • 姚祥(安徽-宿州) 装修公司搞工程的,找厂家
    • 张先生(山西-晋中) 店面300平,做的全屋定
    • 张(上海-上海) 想增加品牌,正在了解
    • 王先生(河南-周口) 装修公司,想找厂家合作
    • 王忠(宁夏-固原) 店面150平米,想换品牌
    • 蒙金龙(河北-唐山) 装修公司,找厂家合作,要
    • 罗玉(江苏-无锡) 店面80平,做入户门,想
    • 谢女士(河北-唐山) 店面180平米,做的科凡
    • 郑建强(上海-上海) 店面50多平方,想新增品
    • 吕先生(甘肃-定西) 目前没有门店,正在找品牌
    • 张辉(山东-聊城) 设计公司,1000多平米
    • 李燕利(陕西-西安) 还没有店,想先选择一下品
    • 张先生(河北-邢台) 好几个店,正在对比品牌,
    • 王先生(甘肃-天水) 装饰公司,有展厅,找质量
    • 李元圣(广西-钦州) 工作室,找厂家合作,有展
    • 吴保琼(海南-海口) 店面40多平米,想定点货
    • 李(湖南-长沙) 想开个木门店,正在对比中
    • 范中德(河北-沧州) 店面700平米,做的索菲
    木门十大品牌广告

    版权与免责声明:
    凡未注明稿件来源的内容均为转稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转稿涉及版权问题,请作者联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。 如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

    新闻发稿请联系我们

    15811192007

    微信

    在线加盟申请意向表请您留言

    今天已经有 282 人获取加盟资料

    高端访谈

    更多

    热门招商

    更多
    加盟天大家居-四川天琴智能家居有限公司招商
    加盟天大家居

    四川天琴智能家居有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟千川整家定制-湖北千川门窗有限公司招商
    加盟千川整家定制

    湖北千川门窗有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟顾友木门-合肥顾友木业有限公司招商
    加盟顾友木门

    合肥顾友木业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟吉至木门- 北京吉至木业有限公司招商
    加盟吉至木门

    北京吉至木业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟欧巴特木门- 重庆欧巴特木业有限公司招商
    加盟欧巴特木门

    重庆欧巴特木业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟诗尼曼家居-广州诗尼曼家居股份有限公司招商
    加盟诗尼曼家居

    广州诗尼曼家居股份有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟东威利木门-东莞宏利木品厂有限公司招商
    加盟东威利木门

    东莞宏利木品厂有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟美心偙朗木门-重庆美心麦森门业有限公司招商
    加盟美心偙朗木门

    重庆美心麦森门业有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟鑫雅迪木门-河北欧名雅装饰材料有限公司招商
    加盟鑫雅迪木门

    河北欧名雅装饰材料有限公司火热招商中

    立即加盟
    加盟九州彩木门-山西九州彩木业有限公司招商
    加盟九州彩木门

    山西九州彩木业有限公司火热招商中

    立即加盟

    热点新闻

    更多
  • 新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典 圆满落幕

    新潮澎湃— 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典 圆满落幕

    2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典圆满落幕

  • 重要通知 | 关于举办“新潮澎湃 - 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典”的通知

    重要通知 | 关于举办“新潮澎湃 - 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典”的通知

    新潮澎湃 - 2024门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯·2023年度木门及门墙柜整装十大品牌表彰盛典将于2024年3月14日在北京隆重举行。

  • 木门十大品牌|吉尔茨木门荣获2023中居联杯木门十大消费者喜爱品牌

    木门十大品牌|吉尔茨木门荣获2023中居联杯木门十大消费者喜爱品牌

    吉尔茨木门荣获2023年度中居联杯木门十大消费者喜爱品牌荣誉.

  • 门墙柜十大品牌|润京木门荣获2023年度中居联门墙柜整装十大品牌

    门墙柜十大品牌|润京木门荣获2023年度中居联门墙柜整装十大品牌

    润京木门荣获2023年度中居联门墙柜整装十大品牌。

  • 木门十大品牌|顾友木门荣获2023年度中居联杯·木门十大绿色环保品牌
  • 让加盟更诚信 让选择更放心

    立即咨询做有权威的品牌
    在线加盟
    联系客服
    服务热线
    15811192007
    服务时间
    09:00-18:00
     

    专注木门行业

    为您保驾护航